Chapter 798 Criticism
下午三点，帝国大厦顶层办公室。
威廉·科尔曼推开门走了进来。
这位莱克斯钢铁的总裁依然保持着工程师作风。
“老板，您找我。”
科尔曼走到办公桌前拉开椅子坐下，顺手将报表推向艾伦。
“这是莱克斯钢铁这个季度的产量汇总。我们名下的四座大型贝塞麦转炉目前运转率达到了百分之九十二。宾夕法尼亚铁路的钢轨订单已经全部按期交付。威廉姆斯大厦所需要的特种结构钢也已经下线了第一批。”
科尔曼的汇报条理清晰，全是用数字说话。
艾伦没有去看那些报表。
反倒是将身体靠在椅背上，双手十指交叉。
“产量和技术我不担心，莱克斯有全美利坚最好的高炉和最纯净的矿石。威廉，这点你做得很好。”
“但我今天叫你来，不是来听产量的。”
科尔曼有些不明白老板这话是什么意思。
“老板。如果不是产量问题，那是物流调度上出了状况吗？之前卡内基用价格战冲击我们的时候，我们依靠铁路和大都会贸易公司的内河运输网络，成功地压低了每吨钢材的物流成本。这是我们反击的核心。”
“威廉，这就是我找你来的原因。”
艾伦站起身，走到办公桌前看着科尔曼。
“你是一名顶尖的冶金工程师。”
艾伦的语气突然变得严厉。
“但你现在是莱克斯钢铁的总裁，手里握着整个威廉姆斯家族最沉重的一把剑。你不能总是想着怎么修筑堡垒，怎么防守对方的进攻！”
科尔曼有些不知所措地看着艾伦。
“可老板。卡内基那次，我们不是赢了吗？”
“我们赢，是因为我把卡内基的资金链和物流直接剪断了。不是因为你的防守有多出色！”
艾伦毫不客气批评道。
“威廉，商场不是实验室。实验室里你只要数据比别人好就能赢。但在商场上，别人会用尽一切下三滥的手段来砸你的高炉。现在，卡文迪许已经把俄亥俄和伊利诺伊的几家独立钢厂合并成了联邦钢铁公司。老摩根的资金随时会到位。”
“如果他们明天宣布，所有钢轨的出厂价和之前的卡内基一样低于成本价抛售。你打算怎么办？继续坐在匹兹堡依靠铁路和河运，算物流成本吗？”
听着艾伦的话，科尔曼额头上渗出了层层细汗。
他习惯了按照规矩出牌，面对这种不讲理的资本绞杀确实缺乏攻击性。
“我……我会向您申请补贴，跟他们打价格战。”科尔曼给出了最常规的应对方案。
“这个方法之前对卡内基的时候我就已经反对过了。”
艾伦脸色有些不太好看。
“用莱克斯的主品牌去跟一帮垃圾工厂打价格战？那只会拉低我们整个工地的利润率，会损害莱克斯在高端结构钢市场的品牌形象。”
“算了，还是我来教你什么叫进攻。”
艾伦从抽屉里拿出一份地图，直接扔到科尔曼面前。
地图上，联邦钢铁公司名下的几家分厂被标了红圈。
“这次，不要等他们来进攻，你要主动出击。”
说着，艾伦的手指重重地点在地图上。
“这几家厂子周围，五十英里范围内。肯定还有一些小型的、半死不活的炼铁作坊。”
“立刻派人去用现金把这些作坊买下来，不要挂莱克斯钢铁的牌子。注册几个单独的品牌子公司。比如叫什么‘俄亥俄谷联合铁厂’之类的空壳名字。”
科尔曼看着地图，脑子有些转不过弯来。
“老板。买这些作坊干什么？他们的设备根本生产不出合格的钢材。”
“我不需要他们生产好钢材，只需要他们去当疯狗。”
艾伦的眼神中透出资本的血腥。
“你应该听琼斯他们说过，当初我最开始的产业只要食品公司的罐头。那时候出了一个低劣的模仿者低价售卖，我反手成立了一家别的品牌和它打价格战。靠着产业链的强大，将其击垮。”
“现在也是一样，联邦钢铁公司不是想打价格战吗？那你就新注册的这几个子品牌，生产最劣质的熟铁轨和铁锭。用比联邦钢铁还要低百分之三十的价格，直接倾销到他们的核心市场去。”
“可以用不好的铁矿，以及莱克斯的废钢去重新提炼，靠着自己的供应链把他们压死！”
“把当地的地板价彻底砸穿，要让联邦钢铁公司的推销员在市场上找不到太多买家。”
科尔曼瞪大了眼睛。
“可是老板，这样那些子公司会亏损极其严重的。”
“白痴！那点亏损，相比于莱克斯主体的高额利润，根本九牛一毛。这叫防火墙，用炮灰对付炮灰。”
艾伦横了他一眼，继续抛出其他想法。
“不仅是价格，还可以从内部瓦解他们。”
“联邦钢铁公司刚刚重组，肯定急需熟练的炼钢工人和高炉工头，还会扩招。你去查他们给工人开多少工资。”
艾伦盯着科尔曼。
“等他们工厂培训好快要开工的时候，你直接派人去挖人。他们开两美元一天，你就派人拿着现金去他们的工厂门口。告诉那些熟练工，这些子公司开三点五美元一天。”
“用略高的薪水把他们的熟练工全部挖走，这样他们短时间肯定难以找到合适的工人。这样也让几家子公司有了先手。”
科尔曼被老板的商业手段说懵了。
他虽然是个正派的工程师，但不傻。
能看出这套组合拳的杀伤力有多大。
“倾销劣质钢材砸盘，高薪挖人釜底抽薪。”科尔曼喃喃自语。
“其实不仅仅是这些。”艾伦靠在椅背上。
“还可以去买断他们周围煤矿的运输铁皮车厢，让他们运不出煤。去买断石灰石供应商的产能，让他们没有熔剂。”
“这些都是之前用过的，但不得不说对于我们这种有成熟供应链的企业很有用。”
“只要是正常的商业手段，不闹出太多人命惹来联邦政府。什么手段好用，你就用什么手段。”
艾伦的眼神直刺科尔曼的内心。
“记住威廉。从今天起，不要再当一个只知道看温度计的工程师。要变成一头带着狼群去撕咬猎物的狼王，把联邦钢铁公司活生生地围剿在他们的厂房里。打压它们的生存空间，莱克斯在合众国经营这么多年，不要告诉我你没有这个能力！”
科尔曼深吸了一口气。
他看出来老板对自己有些不满意了。
毕竟莱克斯钢铁依靠兄弟企业和政府的青睐，这些年一直在缓慢扩张。
看来，老板这是不满意莱克斯这几年的扩张速度了。
或许老板说的对，商场就是战场。
对敌人的仁慈，就是对莱克斯钢铁数万名工人的残忍。
科尔曼站起身将脊背挺得笔直，眼神燃气斗志。
“我明白了，老板。”
“我会尽快让那几家钢铁厂周围的空气里，闻不到一丝属于他们的煤烟味。我会亲自督战。这场战争，莱克斯钢铁绝不后退半步。”
见状，艾伦满意地点了点头。
“去吧，我等你的好消息。”