Loading…
盖博面带激动，不由得站起来大声的喊道。
“精彩，太精了艾伦，听你这这么说，那个叫克罗夫特的家伙，输定了！”
毕竟艾伦说的太棒了。
琼斯和米勒等人也露出了钦佩的神色。
然而其中凯瑟琳在短暂的惊叹之后，却第一个从这个战略中，发现了一丝隐忧。
她走到黑板前，用手指了指代表鲍厄里区市场的那个区域。
“先生，您的品牌战略，毫无疑问能巩固我们在中高端市场的地位，甚至能将蒂尔福德先生那里的‘金标’系列，推向一个新的高度。但是……”
她的语气逐渐变得严肃起来。
“我分析了盖博先生最近一周的销售数据，红标系列销量确实下滑了百分之十五。
而流失客户，几乎全部转向了克罗夫特的廉价产品。这意味着在鲍厄里区，至少有百分之十五的客户，是价格的绝对信徒。
我们的广告，我们的品牌故事，可能无法说服他们。”
随后她看着艾伦，说出了最核心的担忧。
“这样我们等于是默认将这部分市场，拱手让给了克罗夫特。
虽然这个市场利润微薄，但它庞大的销量，足以让克罗夫特活下去，甚至…活得很好。
我们在山顶上竖起了旗帜，却任由敌人在山脚挖开我们的根基，这不对。”
凯瑟琳的话如同一盆冷水，让办公室里刚刚燃起的乐观气氛，瞬间冷却下来。
盖博先生也皱起了眉头。
“凯瑟琳小姐说得对。克罗夫特就像阴沟里的老鼠，虽然上不了台面，但繁殖得快，又能吃苦。只要有东西吃他就死不了。时间长了也是个祸害。”
所有人的目光，再次聚焦在了艾伦的身上。
艾伦脸上的微笑却丝毫未减。他看着凯瑟琳，眼神里充满了赞许。
“凯瑟琳，你比我想象的还要出色。”
“你看到了问题的第二层，也是更深的一层。没错，我们不能给他任何生存空间。
一个只知道打价格战的对手，就像是霍乱，我们必须在他扩散之前，将他彻底清除。”
他在黑板的另一侧，画下了一条新的战线。
“我刚才说的三点，是阳谋，是我们的正面战场。它的作用是建立品牌壁垒，是向上开拓。”
停顿片刻后他的声音，带上了一丝冰冷的寒意。
“而现在，我来告诉你们，我们的侧翼战场该怎么打。”
“我们不能降低红标的价格。那是我们的脸面，是我们的根基。”
“但是，谁说我们只有一个品牌呢？”
听到艾伦的话，在座的都不是蠢货，立刻想到了艾伦的想法。
“是的，如你们所想，我要立刻注册一个新的品牌。”
艾伦见众人一副恍然大悟的模样点了点头，继续在黑板上写下了几个大字。
“这个品牌会是和‘威廉姆斯’没有任何关联，全新的品牌。”
“它的名字要简单粗俗，要充满劳动人民的气息。就叫……铁人。”
“标签要用最廉价的纸张和油墨印刷。上面不要有任何多余的图案，只要一个正在用力挥舞锤子的工人剪影。”
艾伦的嘴角，勾起了一丝玩味的弧度。
“它的味道不需要有多好，甚至不需要用纯牛肉。比尔那里不是积压了大量猪肉和鸡肉的边角料吗？把它们都利用起来，多放土豆，多放洋葱，让它能填饱肚子就行。”
他看着自己的团队，抛出了这个计划最核心，也是最致命的一环。
“而它的价格，我们的铁人炖肉，零售价，将是二十四美分！”
二十四美分！
比克罗夫特的二十五美分，只便宜一美分！
这一刻，连凯瑟琳都倒吸了一口凉气。
她瞬间就明白了艾伦这个计划背后的商业逻辑。
她的声音，因为领悟了其中的恐怖而微微颤抖。
“先生，您…您是想……”
“没错，就是你想的那样。。”
“克罗夫特的作坊规模小，效率低，原料成本也比我们高。我计算过，他卖二十五美分，每罐的纯利润，不会超过两美分。他是在用这两美分的微薄利润，来维持生存。”
“而我们呢？凭借我们高效的生产线，和大都会肉类联合公司提供近乎于零成本的边角料。
我们卖二十四美分，每一罐，依旧能有至少两三美分的利润。虽然微不足道，但并没有亏损不是吗。”
“现在，想象一下这个场面。”
“当克罗夫特发现，货架上出现了一个比他还便宜一美分，味道甚至还比他稍好一点的对手时，他会怎么做？”
“他只能……降价！”盖博先生失声叫道。
“没错！他会降到二十三美分，甚至更低！”艾伦笑道，“而我们的‘铁人罐头’就陪他玩。他降一分我们也降一分。他降到哪里，我们就跟到哪里。”
“最终的结果就是，”艾伦做出了最后的宣判，“他将陷入一个卖一罐，亏一罐的死亡螺旋。而我们最多就是不赚钱而已。他是在用自己的血，来和我们这台印钞机打仗。他能撑多久？”
办公室里一片死寂。
所有人都用一种看魔鬼似的眼神，看着艾伦。
这是一种降维打击，是一场从一开始就不对等，以彻底绞杀对手为目的的，歼灭战！
“阳谋，用‘威廉姆斯’这个品牌，去占领顾客的心智，去赚取高额的利润。”
“阴谋，用‘铁人炖肉’这个幽灵，去贴身缠斗，去耗尽对手的最后一滴血。”
艾伦看着自己一明一暗，一上一下的两条战线，满意地点了点头。
“凯瑟琳，铁人炖肉的生产和推广，由你秘密负责。除了在座的各位，我不要让公司里的任何一个工人，知道这个品牌和我们的关系。”
“琼斯，你负责调整生产线，分出一条专门用来生产。”
艾伦最后看向老朋友。
“盖博先生 这场好戏，还需要您这个最佳男配角。我需要您，向克罗夫特先生，‘不经意地’透露一个消息。”
“什么消息？”
“就说，城里来了个新的愣头青，不懂规矩，正在用亏本的方式抢市场。你甚至可以向他抱怨说，你的生意也受到了影响。
让他觉得，他和你是站在同一条战线上的受害者。让他把全部的怒火，都倾泻到我们创造出来的那个‘愣头青’身上去。”
一场针对克罗夫特的天罗地网，被艾伦轻描淡写的布下。
这个可怜的焊锡工，还在为自己抢占了部分低端市场而沾沾自喜。