Chapter 52 Channel Business Conference
2001年2月，鹏城的空气中已经带着南国早春的湿润气息。
鹏城软件园附近中南海滨大酒店。
该酒店2000年建成，是当前区域内设施最完善的商务酒店之一。
酒店配备大、中、小型会议室和商务洽谈室，最多可容纳300人同时开会。
配有先进的现场视音频转播系统和会议视听设备，可以满足中型招商大会需求。
云锋科技场地太小，软件园配套设施还不是很完善，这也是李云将渠道商大会租在中南海滨酒店原因。
云锋科技在酒店租下一间可容纳100人规模的中型会议厅。
这几天被工作人员临时布置成了发布会现场。
2月20日！
会议厅内“云锋科技智云管家渠道合作伙伴大会”横幅高悬。
上午10十点不到，台下座位已经坐满大半。
国内但凡有些名气的网游公司代表，几乎悉数到场。
有《万王之王》的运营总监贺明。
《网络三国》的市场负责人赵传智。
《石器时代》华裔区域经理陈荣峰。
《千年》的引进方代表李荣静……
以及不少小型网游公司代表。
每个人的脸上都混杂着好奇、审视，以及一丝难以掩饰的急切。
实在是云锋科技市场部在联系他们时，给出了一组诱惑力十足的数据。
加上近几个月云锋科技频繁上热搜。
虽然才成立几个月，114啦已经是国内网民访问量前五的网站。
智云管家更是用近乎免费的价格，垄断了网吧市场。
一些有先见之明的网游公司，近期在智云管家上打广告，可是吸引了一大批流量。
最近推出的4399休闲游戏网站，同样成为市场第一，吸引了大批游戏玩家。
现在智云管家要做点卡渠道，虽然让他们这些网游厂商有点顾虑，但还是选择来看看情况。
反正包吃包住！
如果云锋科技给出的数据是真的，那他们这些网游公司还真能节省一大笔。
十点整，就在众网游公司代表小声交流时，李云的身影出现在会议厅台上。
整个会场瞬间安静下来，所有人目光全都看向台上。。
“欢迎各位游戏厂商代表，在百忙之中，前来参加这次会议…”李云满脸笑容的看向台下，声音通过麦克风清晰地传遍会场。
李云一番简短开场白以后，郑重道：
“我知道大家的时间都很宝贵，所以，我们跳过所有不必要的寒暄和前景描绘，直接看现状。”
李云话音落下，身后巨大的投影幕布亮起，没有花哨的PPT动画，只有一张巨大的、精准的华夏地图。
下一秒，地图上瞬间亮起了密密麻麻，几乎覆盖了每一个城市角落的小红旗。
以至于整个华夏版图都被映照得一片明亮。
会场里响起了一片抑制不住的吸气声。
“这是一张实时动态图。”李云侧身伸手指着幕布地图，开口：
“上面每一个小红旗，代表一家正在运行我们智云网吧管理系统的网吧。
截止到今天上午九点，这个数字是195431家。”
幕布上“195431”这串数字，在李云的安排下，特意做了扩大标记。
台下游戏厂商代表们多少有些目瞪口呆，目光死死盯着那一串数字。
李云嘴角一丝笑容一闪，脸色严肃的说道：
“根据我们结合多方数据的估算，目前全国范围内，具备稳定运营条件的网吧总数，大约在二十万五千家左右。
占据全国95%的市场份额。
全国每十家能玩游戏的网吧里，有超过九家的电脑桌面，由我们云锋来定义。”
“哗………！”
台下终于无法保持安静，惊呼声和议论声轰然炸响。
19万家！95%的覆盖率！
这个数字远超他们之前的想象！
这已经不是渠道，这是天罗地网！
是通往几乎所有华夏网游玩家的唯一高速公路！
“这才几个月啊！”
“实在不可思议！”
“网上都在说云锋科技李云，擅长闪电战，不动则已，一动就是排山倒海，快速拿下市场，现在看来还真的不假。”
“确实如此，这几个月连续推出三款软件，114啦占据90%市场份额，智云管家更离谱，居然占据95的市场份额。
听说最近推出不到一个月的4399也很火，太牛了。”
李云没有制止现场的骚动，他等了几秒钟，才再次开口：
“云锋科技为全国所有网游厂商，修建了一条直面全国游戏玩家高速公路。
今天请各位来，就是想谈谈，大家的车，打算怎么上这条路，又该按照什么样的规则来行驶。”
李云这有点强势的话，让现场瞬间安静下来。
这些游戏厂商们，原本以为自己掌握着游戏内容，云锋科技不过是一家想要进入点卡渠道的新玩家。
他们游戏厂商应该才是强势的一方。
云锋科技想要售卖点卡，应该要求着他们才是。
此时都明白过来，这根本不是什么寻求合作的招商会，这是一场新规则的宣告会！
云锋科技拥有智云管家这个超级渠道，其规模远超市场上目前所有游戏渠道商。
现在不是云锋科技要求着他们，而是他们能不能上这条高速公路的问题。
就在游戏厂商卖心思复杂时，幕布上画面再次切换，变成了清晰扼要的合作框架。
“基于我们构建的渠道网络，我们提出以下合作原则。”李云语气不容置疑开口道：
“第一，渠道优先权。
我们希望合作伙伴，能给予云锋科技线上数字分发的独家授权。
或者，至少保证我们拥有最优惠的合作条件。
我们的系统，理应成为你们游戏点卡销售的最高效通道。”
“第二，共赢分成模式。
我知道，各位最关心的是利益分配。
那么，我们就来算一笔最直接的账。”
李云身后幕布上画面切换，出现了一组传统渠道商和智云管家数字渠道，数据对比图。
这一组数据对比，瞬间吸引了大会现场所有游戏厂商的目光。