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7月的鹏城，热得像个蒸笼。
李云坐在招行南山支行的会客室里，白衬衫后背湿了一小片。
“云仔，诗雨把情况跟我说了。”张秀芝瞪了一眼李云：“你想让银行给你游戏公司做支付接口，我是该说你异想天开，还是胆子大？”
“阿姨，软件支付可以方便网络资金往来，国外早就有了先例，不算什么新鲜事吧！”李云揣着明白装糊涂。
“国外是国外，他们的银行是私人的，纯属商业行为。”王秀芝正色道：
“我们华夏银行，关系到国民储蓄安全，政治考量远大于商业行为，你明白的我的意思吗？”
“明白明白！”李云连连点头，随即话锋一转：“不过，银行也必须与时俱进啊！
互联网时代来了，总的有对接互联网的金融服务不是。
招行是我们国内最有改革精神的银行。
是国内第一家推出网上银行服务的银行。
总设计师他老人家也说，改革就是在摸着石头过河，总得试试深浅。
我知道阿姨是改革急先锋，就来找您支支招？”
“云仔，你这生意越大越大，嘴巴也是越来越甜啊！”张秀芝翻了翻白眼。
1997年招行就开通官方网站，这是中国银行业最早的域名之一。
可以说是国内金融电子服务正式进入一网通时代标志。
“资料带了吗？”张秀芝手一摊。
“带了带了！”李云脸色一喜，起身拿出把准备好文件夹放到张秀芝面前：
“这是我们公司的资料，还有支付方案的详细说明。”
张秀芝接过文件，没有马上看，开口问道：
“云仔，你知道银行最怕什么吗？”
“知道。”李云认真道：
“怕风险。
虚拟交易，看不见摸不着，玩家买了点卡不认账，或者你们转了钱我们没发货，纠纷起来，银行里外不是人。”
“既然知道，还来给我添麻烦？”张秀芝语重心长的说道：
“云仔，我不是不支持年轻人创业。
但你这个事，风险太大。
南山支行担不起，招行也担不起。”
张诗雨在桌子底下轻轻踢了李云一脚，眼神里写着“要不先算了”。
李云给了她一个放心的眼神。
“让阿姨为难了。”李云脸上露出一丝歉意：“不过，我们提出的方案，不是让银行来担保交易。
我们是请银行，做一个绝对中立的保险柜和转账机器人。”
说着，主动打开文件夹，将一份文件摊开在张秀芝面前
“您看第一步。”李云手指文件流程图，解释道：
“玩家在我们网站或者网吧管理软件上，选择充值金额，比如30块钱。
他点击支付，不是直接把钱打给我们，而是钱会先冻在他自己的银行卡里。
或者，如果银行允许，可以划到一个由银行监管的中间过渡账户里。
总之，钱不会离开银行体系。”
张秀芝来了兴趣：“继续。”
目前盯着文件内容催促。
“第二步，玩家登录游戏，用这30块钱买了点卡，系统确认收货成功。
这时候，我们公司的服务器，会给银行的系统发一个指令。”李云在流程图上点了点：
“指令内容很简单：交易号XXX，玩家已确认收货，请将冻结的30元，划转到云锋科技公司账户。”
李云抬起头，看向张秀芝说道：
“银行要做的，就是接收这个指令，执行划转。
银行不判断这笔交易是真是假，不判断玩家是不是真的收到了点卡。
这些判断，由我们和玩家自己完成。
银行，只做最后那一下资金搬运工。”
张秀芝伸手拿起那张流程图，仔细看着，沉吟道：
“你的意思是……银行不承担信用风险，只承担操作风险？
而且资金在划转前，始终在我们的体系里？”
“阿姨，您说的对！”李云微笑道：
“不仅如此，资金因为会在那个过渡账户或冻结状态里停留一段时间。
短则几分钟，长则几天。
海量玩家的钱汇聚起来，就是一个非常可观的沉淀资金。”
张秀芝是资深银行人，太明白“沉淀资金”意味着什么了。
那是低成本的存款，是银行最想要的资源。
李云看出张秀芝心动，立马趁热打铁：
“还有手续费。
每成功完成一笔支付，我们可以按比例支付给银行一笔服务费。
钱不多，但架不住量大。
如果一天有十万笔支付呢？一百万笔呢？
我们云锋科技现在几乎承接了全国所有热门游戏点卡。
拥有数百万游戏玩家。
每个月都有数千万流水产生。
游戏行业市场增长率每年都在以40%的速度增加。
以后这个人数和流水还会更大。
招行作为第一个吃螃蟹的银行，收获绝对最大。
就像97年招行作为第一家推出网上银行，这个第一，谁拿到谁受益。
阿姨将来说不定也能因此更上一层楼。
鹏城总行行长位置，也不是不可能。”
“你小子给你那些员工画大饼就算了，还给我画起大饼！”张秀芝嘴里责怪道。
不过脸上露出的笑容，显然很受用。
“阿姨哪里用得着我画大饼，我老实人，只说老实话！”李云露出一副你冤枉我表情。
“你以前倒是老实，现在难说！”张秀芝看了一眼自己女儿，笑道：“以后别欺负我家诗雨就行！”
“阿姨，您放心，绝对不会！”李云有些心虚的拍了拍胸脯。
前世有前科，他还真不确定自己能坐怀不乱。
关键本钱雄厚，不用浪费啊！
“希望吧！否则饶不了你！”张秀芝放下了流程图，转移话题：
“技术层面，怎么实现？”
“我们负责开发对接程序。”李云心下大喜，立刻说道：
“银行只需要给我们开放一个专用的通信接口，允许我们发送冻结、查询、解冻划转这几条指令。
所有通信加密，我们承担全部开发成本，派技术团队驻场支持。”
张秀芝沉默了很久。
她在心里算账。
资金始终在银行，风险几乎为零。
存款、手续费、还有引领电子银行创新的政绩这些收益明确，技术可行性强。
她还不到50岁，自觉还年轻。
对私人企业来说，或许处于快淘汰年纪。
可对国企央企来说，正是黄金时期。
更重要的是，自己那傻女儿在旁边眼巴巴地看着。