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李云听到这话，笑得像只狐狸。
“盈利点有三个。”
“第一，针对真正有实力的大企业、政府单位，我们提供智云企业高级版。
这不是软件，是安全服务。
包含定制化的深度防护、应急响应、员工培训、年度安全审计报告。
按终端数量和服务等级，收取年费。
这块，毛利极高。”
“第二，流量和分发。
智云成为上千万电脑的入口，114啦导航站的威力，会十倍放大。
我们可以做一款更专业的智云软件管家，建立一个干净、安全、无捆绑的软件下载和更新平台。
向优质软件开发者推荐位置，这是健康的收入。
我给这款要开发的软件取了一个很好的名字——【PC软件助手】”
正在认真倾听的孙博宇，听到这里双眼放光，急忙将【PC软件助手记下】。
“第三，基于我们海量匿名安全数据生成的《华夏企业网络安全威胁情报报告》。
这份报告，对未来想做生意的企业、甚至相关政府部门，都有不可估量的价值。
可以以智库服务的形式，向特定客户提供。”
李云解释完，目光环视众人：
“用免费的个人和基础企业产品，构建无法逾越的用户护城河和信任品牌。
用开放平台，构建无处不在的生态影响力。”
“用企业服务、流量和数据，构建坚实健康的利润现金流。”
“这才是我们智云安全帝国的完整蓝图。”
“现在各部门负责人，按照我的战略构想，立马开始行动！”
会议结束，所有人带着李云给出的清晰目标和激情离开。
李云独自留下，看着窗外。
就算其他友商要做免费软件，也掀不起风浪。
时间上是一道坎。
原本收费的老用户是另一道更大的坎。
等他们跨过这些大坎。
会发现，云锋科技发动的战争，已经进入了下一个维度。
李云现在要思考的，是如何让这个帝国，在阳光下，稳健地奔跑起来。
几天后，瑞星仓促宣布推出“瑞星安全助手”免费版，主打系统清理。
但市场反应冷淡。
论坛上的评论一针见血：“山寨的来了。”
“早干嘛去了？”
“我还是信智云，起码人家从一开始就免费，也干净。”
更让瑞幸吐血的是，之前用钱买瑞星产品的老用户，居然嚷嚷着要瑞星退钱。
这怎么可能退，这要退，他们得破产。
导致瑞星陷入了另一场和老用户的风波之中。
6月22日！
云锋科技召开发布会。
发布会上，李云没有提任何对手。
只是平静地宣布：“智云安全能力开放平台”上线。
并现场演示了与几家游戏大厂商早期合作伙伴的接入效果。
金山毒霸在此时金山的业务中只是一个小众业，在智云安全管家展现出一统天下之后。
果断的选择了以wps和智云平台合作。
当用户打开WPS时，角落多了一个小小的“智云护航”标识，点击可以快速进行文档安全扫描。
这一幕，通过媒体传播出去。
业界彻底明白。
李云要做的，根本不是一款杀毒软件。
他要做的，是华夏互联网的“安全水电煤”。
一个无处不在的基础服务商。
这其中涵盖的深谋远虑，给他的同行狠狠上了一课。
也让全国不少企业家为之侧目。
大量的风投，开始更加重视云锋科技和李云。
大量关于云锋科技和李云的分析报告，出现在风投公司最高层手中。
…………
2001年7月1日，建党节！
这一天，云锋科技首次对外公布半年度运营数据。
智云安全管家市场占有率：
个人用户市场：覆盖终端 800万台，在可触达市场中，占有率 99%。
网吧市场：覆盖终端 约1100万台，占有率近乎百分之百。
企业级市场：智云护航版覆盖终端 42万台，企业高级版签约客户超过 500家，覆盖终端 8万台。
在庞大的企业市场总盘里，份额仍小，但增长曲线陡峭。
用户数据：智云及相关产品，月活跃用户超1800万。
“智云安全能力开放平台”上线一周，接入开发者团队 127个，间接覆盖用户终端超2000万台。
财务数据营收：约 2800万元人民币。
其中企业高级版服务费1200万。
114啦、4399、游戏合计收入约1500万。
数据报告等其它收入100万。
净利润320万。
公司账户余额820万。
利润率相比之前，下降不少。
智云安全管家免费，投入成本依然巨高。
主要成本为服务器带宽和人员薪酬。
这些服务器，不仅智云安全管家需求投入。
还有为《传奇》上线，正全国布置服务器。
传奇现在已经开始内测几天，玩家可是反馈极好。
这更加坚定了李云大力增加服务器决心。
这也是现金流还不如上前几个月原因。
净利润率现在低，但在健康范围。
李云并不担心。
免费模式带来的海量用户，使公司在与供应商、渠道谈判时极具优势。
预收的企业服务费，也可以提供稳定现金流。
智云安全管家在5月6月，两个月时间里，可以说是大杀四方。
对整个行业影响造成剧烈影响。
传统个人杀毒软件盒装市场，同比萎缩 超过70%。
瑞星、江民等厂商宣布彻底转型，纷纷宣布退出个人用户市场，转而继续深耕企业市场及海外市场。
短期内营收大幅下滑已不可避免。
金山直接选择了和云锋科技合作，推广它的 Wps！
“永久免费+增值服务”成为个人软件领域公认的新模式。
这份数据通过媒体发布后，引起的轰动比红客大战还甚。
云锋科技免费模式，清晰地宣告了一个旧时代的终结，和一个新时代的确立。
云锋科技，去年8月才成立的一家小公司，只用了一年，就成长为横跨安全、流量、企业服务的巨兽。
他开启的免费模式，让不少互联网创业者都眼睛一亮。
好像发现了成功的秘诀！