Loading…
“贺总，效率就是生命。
我们的模式，能将点卡从出厂到玩家手中的时间和成本压缩到极限。
传统渠道的层层加价、物流损耗和库存压力，在我们这里不存在。
我认为，这不是激进，这是进化。
至于过渡……”
李云略一停顿，看向全场：
“市场不会给我们太多过渡的时间。
要么拥抱效率，要么被效率淘汰。
这是我的看法。”
贺明张了张嘴，最终还是坐下了，脸色阴晴不定。
他们《万王之王》现在是网游的头牌，在渠道商那里拥有极强的议价能力。
分成上远比其他游戏厂商要高。
而且早就已经遍布全国。
云锋科技的数字渠道带给他的利润虽然也有，但是有限。
最重要的是传统渠道，可以帮助《万王之王》挤压其他游戏的市场。
这让他一时间有些拿捏不定。
会议在一种微妙的气氛中结束。
新兴的、急需市场的游戏公司代表们，围着李云和他的团队，热情地交换名片，商讨细节。
而一些老牌厂商的代表，则聚在一起，低声交换着忧虑和不安。
李云在人群的簇拥中，从容应对。
这场大会最大的好处就是让数字渠道种子发芽，建立起规则雏形。
接下来，就是拿一只猴，让所有游戏厂商看清楚，违背规则的下场。
那只猴，他已经选好目标。
商场如战场，没有仁慈可讲。
所谓的互利共赢，是站在最有利自己的情况下。
至少李云是这么认为的。
渠道大会的余波在接下来的一周内，迅速转化为实际的商业行动。
以《石器时代》的陈荣峰和《千年》的李荣静为首，几家嗅觉敏锐的游戏公司，以最快的速度走完了内部流程。
与云锋科技签订了数字点卡的独家线上分销协议。
对于他们而言，抱住云锋科技这根粗壮的大腿，是短时间内超越竞争对手的唯一捷径。
协议生效的当天下午，技术团队就完成了接入。
当晚，全国19万多家网吧的“智云管理系统”客户端上，《石器时代》和《千年》的官方图标和充值入口，在显眼位置悄然上线。
网民上网打开电脑的第一眼就能看到，效果绝对立竿见影。
第二天，陈荣峰和李荣静就分别接到了各自公司数据部门的紧急电话，语气中充满了难以置信的狂喜：
“陈总！爆了！点卡销量比平时翻了五倍！而且还在涨！”
“李总，我们的新增服务器都快撑不住了！充值流水曲线几乎是垂直拉升！”
李云兑现了他的承诺。
通过智114啦、4399平台的导流和智云管家桌面的直接触达。
让这两款游戏仿佛被安装了火箭推进器，知名度、用户数和营收都以一种恐怖的速度攀升。
这两个成功案例，像两颗耀眼的信号弹，照亮了整个行业，也灼烧着那些还在观望的厂商的心。
这两家公司不知道的事，纯粹是他们做了一批螃蟹，捡了大便宜。
李云为了打造样板榜样，可以说是不遗余力的给他们导流推广。
以后还想要这种好处，不给钱想都不要想。
看到榜样后，全国大量网游公司都开始心动。
当然，也不是所有人都愿意轻易就范。
《万王之王》的运营总监贺明，以及《网络三国》的市场负责人赵传智，背后都有着盘根错节的传统渠道利益。
他们一方面眼馋云锋科技渠道的巨大能量。
另一方面又无法轻易割舍合作多年的线下伙伴，更不愿将命脉完全交于一人之手。
他们试图联合起来，与云锋科技进行拉锯式的谈判。
希望争取一个“线上线下并行”的过渡期，或者一个非独家的合作方案。
对于这种只想占便宜的公司，李云回应他们的只有残酷。
他没有再进行任何无意义的谈判。
只有榜样，没有反面教材，可不会让李云满意。
两只猴子送上门，正合他心意。
李云当即召开内部会议，直接对孙博宇下达指令：
“《万王之王》，从明天开始，进行流量降权处理。
取消其在4399平台的所有推荐位。
在其管理系统客户端内，将其图标从首页移至二级页面，搜索权重下调百分之五十。
114啦导航网站也同样如此做。
我要让它的新增用户降到冰点。”
会议结束，孙博宇立刻转身去执行。
对于他而言，这只是一个简单的技术操作。
第二天，《万王之王》的玩家们发现，在常去的4399上找不到这款游戏的入口。
在网吧打开电脑，熟悉的《万王之王》图标也不见了踪影，需要费点功夫才能找到。
新的玩家，更是几乎接触不到这款游戏的信息。
一开始，贺明并未太过在意，认为这只是谈判中的施压手段。
他甚至有些恼怒，觉得李云太过年轻气盛。
但一周后，当他拿到公司的周度运营数据报告时，他的手开始颤抖了。
报告显示，在过去一周，《万王之王》的新增用户数量暴跌百分之八十，点卡销售收入下降超过百分之四十！
客服部门收到的关于“找不到游戏入口”的投诉电话被打爆！
更可怕的是，来自下游网吧老板的反馈纷纷传来：
“贺总，不是我们不推，是你们的游戏实在太难找。
不管是在114啦， 还是在4399这些新玩家渠道里，都很难找到你们游戏的身影。
你们的游戏在智云系统里都搜不到了啊！
玩家想充钱都不方便！”
贺云终于慌了神。
他试图联系传统渠道商加大推广力度，但线下渠道缓慢的物流和固有的层层分销模式，根本无法弥补线上渠道，瞬间崩塌带来的巨大缺口。
他感觉自己公司的产品，仿佛在一夜之间，从互联网的世界里被云锋科技“半隐藏”。
这就是渠道霸权的力量！
它不需要封杀你，它只需要让你“不那么容易被找到”，就足以致命。
《万王之王》现在是当下网络上玩家最多的游戏。
但也只是代表当下玩家，得不到新玩家的进入，意味着增长点已经失去。
这个就要了命了！