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张秀芝点了点，见李云这么郑重，伸手拿起资料审阅起来。
她看得非常仔细，还不时提问李云。
李云对深蓝网咖的规划早就胸有成竹，面对张秀芝的提问，一一解答，数据翔实，逻辑清晰。
过了约莫十分钟，张秀芝放下资料，看向李云眼中闪过一丝赞赏。
但更多的是属于银行家的审慎：
“云仔，你的想法很好，数据也非常漂亮，证明你的模式是跑得通的。
按说，以你的能力和我们两家的关系，阿姨应该全力帮你。”
李云心中一喜，但还没等他开口，张秀芝就给他泼了一瓢冷水。
张秀芝指出关键难点：
“但是，银行有银行的规矩。
你们深蓝网咖是新成立的公司，缺乏信用记录和足额的固定资产抵押。
你那35套门面只有使用权，这在风控部门那里不能作为抵押物。
500万以内还有可能，想要贷4,000万不可能通过风控。”
张诗雨在一旁有些着急：“妈，云哥的能力你是知道的，而且他的网咖现金流那么好……”
张秀芝抬手制止了女儿，看向李云：
“云仔，按照常规，这么大规模贷款，需要你那个做互联网的母公司，深蓝网咖背后的股东们用资产做抵押。”
李云郑重道：
“张姨，你说的这些都不合适，深蓝网咖是长辈们对我们的考验，找他们拿资产做抵押，基本不可能。
只能靠我们自己。
我对深蓝网咖盈利能力有信心。
网吧行业现在是全国公认的暴利行业，随便一家网吧，净利润都在百分之三四十以上。
现在全国还没有一家大型的连锁网吧。
我们深蓝网咖做的是中高端连锁网咖，全国也是独此一家。
第1年的目标是占领鹏城，门面都已经找好。
36家连锁店只要开业一年内保守，保守估计净利润也在3,000万以上。
贷款的目的是为了装修和购买电脑设备。4,000万的贷款，最多两年内就能还清。
只要招行愿意答应贷款，深蓝的银行业务，可以全部在招行办理。
还请张姨帮忙想想办法。
这对招行也是有好处。”
张秀芝闻言，沉思起来。
她很欣赏的就是李云这份自信和远见。
只是深蓝网咖资质实在是……
“这样吧，”张秀芝思索片刻后，开口道：
“完全按照你的要求贷4000万，目前看确实不现实。
但我可以想办法，在权限范围内，为你争取一笔1000万的专项贷款。”
“1000万？”李云心中多少有些失望。
“嗯。”张秀芝点点头：
“利率可以给你争取基准利率，不上浮。
至于抵押……可以用你们公司未来的一部分应收账款。
比如网咖的会员预存款收益权进行质押，我们设一个共管账户进行监管。
这个方案，我可以在行内尽力推动。”
李云暗自思考起来，会员预存款可是他接下来高速发展的活水来源，要进行质押，还要共管账户监管，意味着不能轻易动用。
这会拖慢深蓝的发展速度。
这个年代，许多超市的发展也是通过会员方式，收取会员费，然后利用会员费快速开新店。
片刻后，李云开口道：
“张姨，用预存款收益抵押可以，但是不能超过4成。
我保证在开业之后，每个月预存款不会少于200万用于做抵押。
如果少于这个数字，会从剩余的预存款中继续质押。
我需要保证足够的资金，用于扩张。
另外，我希望能将贷款额度从1,000万提到2,000万。”
张秀兰听到这话，只是略微思考后就点头答：“预存款的质押可以按照你的要求。
但是1,000万的贷款额度，已经是阿姨在现有规则下，能为你争取到的最优惠条件！”
“张姨，太感谢您了！”李云由衷地说道。
刚才想要贷2,000万，只是抱着试一试的态度。
现在贷不到，也没什么可惜。
至于还差的金额，只能另外想办法。
张诗雨见男友目的达成，也露出了开心的笑容。
张秀芝摆摆手，脸上露出温和的笑容：
“谢什么，一家人不说两家话。
云仔，我看好你。
这笔钱算是个开头，等你做出成绩，后续的贷款支持都好说。
不过，银行的手续还是要走，材料要准备充分。
尤其是你那套现金流模型和会员预存模式，要做得更漂亮。
到时候我帮你跟风控部门沟通。”
“我明白！张姨，您放心，我一定不会让您失望的！”李云底气十足的说道。
有了张秀芝这位副行长的内部支持和专业指点，贷款流程推进得异常顺利。
下午3点不到，一千万的专项贷款批复，就走完流程。
不过，资金到账还有几天时间。
走出招行时，李云的心情轻松不少。
尽管还有不少缺点。
但他心中已经有了算计。
做生意，哪有老老实实用足额资金办事。
一位合格的老板，必须学会用杠杆。
首战告捷的李云准备再接再厉。
一回到公司，就将郑红梅叫来办公室。
郑红梅听到老板已经贷到1000万资金，很是惊讶。
她没想到只是出去走了一圈，就带回来1,000万资金。
“李总，有了这1,000万资金，项目倒是可以正式启动。”郑红梅分析道：
“等资金到账后，扣除前期的一些必要开支和预留的应急资金，我们能动用的，大概在900万左右。
按照35家店、平均每家100万投入来计算，这点钱连三分之一都不到。
我们是先集中力量装修十家店，还是把钱均摊到35家店，降低装修标准？”
李云断然否决：“既不能放缓速度，也不能降低标准！
35家店必须同时启动，并且全部按照最高标准装修！
我们要的就是规模效应和品牌势能。
我相信35家店同时开业，一定可以轰动整个鹏城。
这是最大的活广告。
深蓝网咖必定能一炮而红，无人不知无人不晓。”